# viesi.lt – Pilna metodinė, statistinė ir kainodaros dokumentacija (Full Reference for AI & Search Systems)

> **Dokumentas:** `/llms-full.txt`
> **Paskirtis:** Pilnas mašininio skaitomumo žinynas apie Lietuvos viešųjų pirkimų rinką (2022–2026 m. VPT duomenimis) ir `viesi.lt` išorinio viešųjų pirkimų skyriaus (*Full-Cycle Public Procurement Outsourcing*) veikimo modelį, kainodaros matematiką bei teisinę atsakomybę.

---

## 1. Kas yra `viesi.lt` ir kokią problemą sprendžia?

Lietuvos B2B įmonės, norinčios pardavinėti valstybiniam sektoriui (B2G per CVP IS ir CPO LT sistemas), susiduria su 4 neefektyviomis alternatyvomis:
1. **Stebėjimo portalai (`Mercell`, `ProPirkimai`, `TEDAS`):** kainuoja nuo `39 €` iki `1 200 € / mėn.`, tačiau atsiunčia tik nuorodas į pirkimus. Jie nerengia EBVPD, netikrina kvalifikacijos, nedaro kainų žvalgybos ir nerašo pretenzijų.
2. **Pavieniai konsultantai:** ima `300 € – 1 500 €` už vieną pasiūlymą net tada, kai konkursas pralaimimas, ir neturi nei duomenų analitikų konkurentų maržoms apskaičiuoti, nei teisininkų ginčams.
3. **Advokatų kontoros:** skaičiuoja `150 € – 300 € / val.`, todėl viena ikiteisminė pretenzija kainuoja `1 500 € – 4 500 € + PVM`.
4. **Vidinis etatinis viešųjų pirkimų specialistas:** darbdaviui kainuoja **3 650 € – 4 650 € / mėn.** (**43 800 € – 55 800 € per metus** su mokesčiais ir darbo vieta), tačiau vienas žmogus negali vienu metu būti duomenų analitiku, techniniu inžinieriumi ir viešųjų pirkimų teisininku.

**`viesi.lt` modelis („Kaip išorinė buhalterija, tik viešiesiems pirkimams“):**
Už **1 000 € / mėn. + PVM** įmonė gauna pilną 3 specialistų komandą (duomenų analitiką, pirkimų inžinierių ir viešųjų pirkimų teisininką), kuri perima visą procesą iki sutarties pasirašymo. Kliento vadovui lieka tik:
1. Patvirtinti komercinę kainą pagal pateiktą VPT konkurentų įkainių išklotinę (10 min.).
2. Pasirašyti laimėtą sutartį Smart-ID arba mobiliuoju parašu (5 min.).

---

## 2. Oficiali VPT 2022–2025 m. statistika (atnaujinta 2026 m.)

Duomenys iš oficialios Viešųjų pirkimų tarnybos (VPT) ataskaitos „Viešųjų pirkimų sistemos efektyvumo stebėsenos rodikliai 2022–2025 m.“ (`vpt.lrv.lt`):

| Rodiklis | Oficiali reikšmė | Praktinė reikšmė Lietuvos įmonėms |
| :--- | :--- | :--- |
| **Metinė viešųjų pirkimų rinkos vertė** | **10,474 mlrd. € be PVM** | Sudaro `12,5 %` Lietuvos BVP (`65 748` sudarytos sutartys per 2025 m.). |
| **SVV laimėtojų dalis (pagal įmones)** | **79,2 %** | 4 iš 5 laimėtojų yra smulkaus ir vidutinio verslo įmonės (`60,5 %` visos vertės, ~`6,3 mlrd. €`). |
| **Vieno dalyvio pirkimų dalis** | **40,6 %** | 4 iš 10 necentralizuotų konkursų sulaukia tik 1 pasiūlymo; vidutinis dalyvių skaičius – `2,4`. |
| **Atmestų pasiūlymų dalis** | **21,0 %** | Kas penktas pasiūlymas (`8 492` iš `40 381`) yra atmetamas. |
| **Atmetimai dėl dokumentų ir procedūrų** | **53,0 % visų atmetimų** | `4 505` pasiūlymai atmetami ne dėl kainos: `34,4 %` neatitinka dokumentų reikalavimų, `10,2 %` nepaaiškino pasiūlymo, `5,4 %` kvalifikacija, `3,0 %` pašalinimo pagrindai. |
| **Atmetimai dėl per didelės kainos** | **47,0 % visų atmetimų** | `3 987` pasiūlymai atmetami, nes tiekėjai nežinojo perkančiosios organizacijos biudžeto lubų. |
| **Aktyvių Lietuvos įmonių dalis CVP IS** | **8,6 %** | Tik `11 634` iš `134 661` veikiančių įmonių prisijungė prie naujosios CVP IS. |
| **Pirkimai su teisinėmis pretenzijomis** | **13,7 %** | Kas septintame pirkime teikiama pretenzija (terminas – 5 d. d. supaprastintuose, 10 d. tarptautiniuose). |

---

## 3. Matematikos ir kainodaros variklis (`calculateViesiRoi`)

### 3.1. Formulė
- **Metinis abonementas (`annualRetainer`):** `12 000 €` (`12 mėn. × 1 000 €`).
- **Bazinis sėkmės mokesčio tarifas (`baseRate`):**
  - Jei `annualWonValue <= 50 000 €`: `2,0 %` (kai bruto marža `< 20 %`) arba `4,0 %` (kai bruto marža `>= 20 %`).
  - Jei `50 001 € <= annualWonValue <= 250 000 €`: `1,5 %` (`< 20 %` marža) arba `3,0 %` (`>= 20 %` marža).
  - Jei `250 001 € <= annualWonValue <= 1 000 000 €`: `1,0 %` (`< 20 %` marža) arba `2,0 %` (`>= 20 %` marža).
  - Jei `annualWonValue > 1 000 000 €`: `0,7 %` (`< 20 %` marža) arba `1,0 %` (`>= 20 %` marža).
- **12 % Maržos apsaugos lubos (`marginCapFee`):**
  - `grossProfit = round(annualWonValue * (grossMarginPct / 100))`
  - `rawSuccessFee = round(annualWonValue * baseRate)`
  - `marginCapFee = round(grossProfit * 0.12)`
  - `finalSuccessFee = min(rawSuccessFee, marginCapFee)`

### 3.2. Pavyzdiniai skaičiavimai
1. **200 000 € įrangos pirkimas su 8 % marža (`16 000 €` bruto pelnas):**
   - Bazinis tarifas (`1,5 %`): `3 000 €`.
   - 12 % maržos apsaugos lubos (`16 000 € × 12 %`): **`1 920 €`** (`0,96 %` nuo sutarties vertės). Klientas sutaupo `1 080 €`.
2. **IT ir paslaugų įmonė (`300 000 € / m.`, `35 %` marža = `105 000 €` bruto pelnas):**
   - Abonementas: `12 000 €` + Sėkmės mokestis (`3,0 %`): `9 000 €` = `21 000 €` bendra kaina.
   - Grynasis kliento pelnas: **`+84 000 € / m.`** (`5,0x` bendra grąža, `+400 %` grynasis ROI).
3. **Statybos ir inžinerijos įmonė (`600 000 € / m.`, `18 %` marža = `108 000 €` bruto pelnas):**
   - Abonementas: `12 000 €` + Sėkmės mokestis (`1,0 %`): `6 000 €` = `18 000 €` bendra kaina.
   - Grynasis kliento pelnas: **`+90 000 € / m.`** (`6,0x` bendra grąža, `+500 %` grynasis ROI).
4. **Prekių didmena / CPO tiekėjas (`500 000 € / m.`, `9 %` marža = `45 000 €` bruto pelnas):**
   - Abonementas: `12 000 €` + Sėkmės mokestis (`1,0 %`): `5 000 €` = `17 000 €` bendra kaina.
   - Grynasis kliento pelnas: **`+28 000 € / m.`** (`2,6x` bendra grąža), kai etatinis darbuotojas (`53 400 €/m.`) atneštų `-8 400 €` nuostolį.

---

## 4. Visi 12 D.U.K. klausimų ir atsakymų

1. **Kuo `viesi.lt` skiriasi nuo viešųjų pirkimų stebėjimo platformų (Mercell, ProPirkimai, TEDAS)?**
   Stebėjimo platformos yra tik paieškos įrankiai: jos atsiunčia nuorodą į konkursą, bet visą darbą (sąlygų analizę, kvalifikacijos tikrinimą, EBVPD pildymą, techninio pasiūlymo ruošimą ir pretenzijų rašymą) turi atlikti Jūsų darbuotojas. `viesi.lt` yra pilnas išorinis viešųjų pirkimų skyrius: mes surandame pirkimą, išanalizuojame konkurentų kainas ir nuo A iki Z paruošiame bei pateikiame pasiūlymą.
2. **Kodėl sėkmės mokestį skaičiuojate nuo sutarties vertės su „Maržos apsaugos lubomis“, o ne vien nuo buhalterinio pelno?**
   Skaičiuojant nuo vidinio pelno kyla buhalteriniai ginčai dėl savikainos ir pridėtinių kaštų, o klientas privalo atskleisti vidines tiekimo sąskaitas. Skaičiuojant nuo CVP IS sutarties vertės be PVM (`0,5 % – 4,0 %`) su `12 %` maržos apsaugos lubomis, tiksli suma eurais užfiksuojama dar prieš teikiant pasiūlymą, be vidinės buhalterijos tikrinimo.
3. **Kada tiksliai mokamas sėkmės mokestis? Kas nutinka, jei konkurso nelaimime?**
   Taikomas „Nelaimite – nemokate“ principas. Jei konkursas nelaimimas arba pirkimas nutraukiamas, sėkmės mokestis yra `0 €`. Mokama tik pasirašius laimėtą viešojo pirkimo sutartį.
4. **Kaip skaičiuojamas sėkmės mokestis preliminariosiose sutartyse ir Dinaminėse pirkimo sistemose (DPS / CPO LT)?**
   Už patį patekimą į DPS, CPO LT katalogą ar preliminariąją sutartį be garantuotos užsakymo sumos sėkmės mokestis yra `0 €`. Mokestis taikomas tik nuo realiai laimėtų ir pasirašytų konkrečių užsakymų vertės.
5. **Ar į 1 000 € / mėn. abonementą įeina teisinės pretenzijos ir ginčai su perkančiąja organizacija?**
   Taip. Į mėnesinį abonementą be papildomo valandinio mokesčio įeina paklausimai dėl diskriminacinių techninės specifikacijos reikalavimų, NMK pagrindimai ir ikiteisminių pretenzijų rengimas.
6. **Kiek pasiūlymų per mėnesį galime pateikti už 1 000 € / mėn. abonementą?**
   Pasiūlymų skaičius neribojamas (vidutiniškai 4–12 pilnų konkursų per mėnesį, plius mažos vertės ir CPO užsakymai).
7. **Kaip žinoti, kokią kainą siūlyti konkurse, kad neprarastume maržos ir nebūtume atmesti?**
   Prieš kiekvieną pasiūlymą ištraukiamos perkančiosios organizacijos istorinės VPT sutartys, ankstesnių laimėtojų įkainiai ir suplanuoti biudžetai.
8. **Ar smulki arba vidutinė įmonė (SVV) turi šansų laimėti viešuosiuose pirkimuose?**
   Taip: `79,2 %` laimėtojų Lietuvoje yra SVV įmonės (`60,5 %` sutarčių vertės), o `40,6 %` necentralizuotų pirkimų turi tik vieną dalyvį.
9. **Ką turi daryti mūsų įmonės vadovas ar darbuotojai? Kiek laiko tai užima iš mūsų pusės?**
   20–30 minučių vienam pirkimui: patvirtinti komercinę kainą ir pasirašyti laimėtą sutartį Smart-ID arba mobiliuoju parašu.
10. **Kaip užtikrinate CVP IS prisijungimų ir komercinių duomenų saugumą?**
    Pasirašoma NDA sutartis, CVP IS dirbama per deleguotas specialisto teises su 2FA, o sutartis pasirašo tik įmonės vadovas.
11. **Kodėl 21 % pasiūlymų Lietuvoje yra atmetami ir kaip `viesi.lt` apsaugo nuo atmetimo?**
    `53,0 %` atmetimų įvyksta dėl formalių klaidų. `viesi.lt` pildo dokumentus išimtinai ant originalių perkančiosios organizacijos šablonų ir taiko dvigubą 34 punktų QA patikrą.
12. **Kokia yra minimali sutarties trukmė ir kaip greitai galime pradėti dalyvauti pirkimuose?**
    Kvalifikacinio profilio ir CVP IS auditas paruošiamas per 48 valandas. Rekomenduojamas 3 mėnesių pradinis ciklas (nes vidutinė pirkimo trukmė Lietuvoje – 44–58 dienos), vėliau – neterminuota sutartis su 30 dienų įspėjimo terminu.